8 signes que votre marketing vous fait perdre de l’argent
- Alexandre Laprée
- 22 juil.
- 6 min de lecture
CEO, freelance, entrepreneur, salarié… peu importe notre rôle, on en revient toujours au même constat : aujourd’hui, sans marketing, difficile de faire exister une entreprise.
Le marketing, c’est bien plus qu’un simple levier : c’est ce qui donne vie à nos idées, forge notre image de marque et met nos produits sous les yeux du plus grand nombre.
Cependant, le fait que ce soit un outil indispensable ne signifie pas qu’il soit simple à manier (malheureusement 🥲). J’ai compris qu’une mauvaise utilisation du marketing pourrait surtout… vous faire perdre de l’argent.
Alors qu’est-ce qu’on entend vraiment par « mauvais marketing » ?
Manque de clarté dans le positionnement, discours qui sonne creux, budget qui part en fumée sans retour concret…
Analysons ensemble les 8 signes qui vous montrent que votre marketing vous fait perdre de l’argent 😉.
Je vous propose qu’on en parle sans filtre.
👉 Voici les 8 signes qui montrent que votre marketing n’est pas votre allié… et qu’il vous coûte plus qu’il ne rapporte.
On les décortique ensemble ? 😉
Signes liés à la visibilité et à la performance digitale
Tout d’abord, nous avons les signes liés à la visibilité et la performance digitale 💻
Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? En quoi ça nous montre une perte d’argent ? On ne s’en rend pas toujours compte, mais il y a plusieurs facteurs à surveiller de près.
La baisse du trafic web
Déjà, imaginez : vous constatez une baisse – soudaine ou progressive – du trafic sur votre site internet, c'est là, le premier signal d’alerte! Ce n’est jamais anodin !
Selon Hubspot, une entreprise B2B investit en moyenne 2 à 5 % de son chiffre d’affaires dans le marketing. Pour le B2C, c’est même 5 à 10 %.
Ça représente des sommes importantes… mais encore faut-il que cet argent soit utilisé intelligemment et à bon escient. Parce que si vous dépensez des centaines d’euros – voire plus – en campagnes publicitaires et qu’après plusieurs mois votre trafic web stagne (ou pire, recule)… il est temps de tirer la sonnette d’alarme 🚨
Petit conseil, ne vous contentez pas de regarder le chiffre brut du trafic. Plongez dans vos taux d’engagement, vos taux de portée, vos taux de clics. Ces indicateurs vous permettront de comprendre ce qui cloche… et d’ajuster votre stratégie avant de continuer à gaspiller votre budget 💶
La chute du taux de conversion
Le deuxième signal est la chute ou stagnation du taux de conversion, qui comme le taux d’engagement ou le taux de porté, est un élément à surveiller régulièrement pour le bien être et la pérennité de votre entreprise !
Souvenez-vous : le marketing, ce n’est pas juste « faire du bruit ».
C’est aussi – et surtout – transformer ce bruit en ventes. Chaque euro investi dans vos campagnes, vos promotions ou vos lancements de nouveaux produits ou services doit théoriquement booster ce fameux taux de conversion… et donc, votre chiffre d'affaires.
Mais si, malgré tous vos efforts, ce taux stagne (ou pire, baisse), cela veut clairement dire que quelque chose ne fonctionne pas.
Résultat ? Vous perdez de l’argent… et surtout du temps (ce qui revient souvent au même dans l’entrepreneuriat).
Moralité : surveillez ce taux comme le lait sur le feu, et surtout, analysez les causes dès les premiers signes de faiblesse ! Ajustez, testez, retestez… pour éviter de gaspiller vos ressources.
Un site internet trop lent et non mobile-friendly
Troisième signal qui devrait vraiment vous alerter : un site internet trop lent… ou qui n’est pas mobile-friendly.
On le sait (et pourtant, on l’oublie souvent) : le temps de chargement d’une page web doit idéalement être inférieur à 3 secondes. Au-delà, vous commencez littéralement à perdre vos visiteurs… et donc vos prospects et clients.
Et ce n’est pas tout : aujourd’hui, un site doit absolument être accessible sur ordinateur, tablette et surtout téléphone de sorte à ne perdre aucun client. Comme le rappelle très bien le blog Mindblow, les smartphones concentrent à eux seuls 80 % du temps de navigation sur le web.
Il est donc primordial que votre site internet soit accessible sur tous les appareils.
Si votre site n’est pas optimisé pour le mobile ou qu’il met trop de temps à charger, ce n’est pas juste un petit souci technique.
Une mauvaise gestion de ces deux facteurs résulte à une perte du trafic du site internet qui se transforme petit à petit en perte de visibilité… et à terme, en perte d’argent.
Le faible engagement sur les réseaux sociaux
Le dernier signal de cette partie est le faible engagement sur les réseaux sociaux. Aujourd’hui, on compte plus de 4,5 milliards de personnes actives au moins une fois par mois sur ces plateformes. Autant dire que c’est un terrain de jeu immense pour toucher sa cible.
Petit rappel utile : l’engagement, c’est tout ce qui concerne l’interaction et l’échange entre vous (marque, entreprise, créateur de contenu…) et votre communauté.
Un like, un commentaire, un partage, un message privé… tout cela montre que votre contenu parle à votre audience.
Mais si ce taux d’engagement stagne ou baisse, c’est qu’il y a un hic > mauvaise gestion du contenu publié sur les réseaux sociaux :
Contenu trop irrégulier,
Pas adapté à votre cible,
Hashtags pas pertinents…
Résultat ? Vous gaspillez du temps, de l’énergie et surtout de l’argent dans des publications qui ne portent pas leurs fruits !
Et attention ⚠️ Il faut se rendre compte que si vous avez un grand nombre d’abonnés (+ 1 millions) il est alors normal d’avoir un taux d’engagement plus faible qu’une personne ayant 100k.
Signes liés à une stratégie d'entreprise mal alignée
Difficultés à transformer les leads en clients
Vous générez des leads mais… rien ne se passe derrière ?
Si vos formulaires se remplissent, vos DMs s’accumulent, vos téléchargements de livres blancs explosent… mais qu’aucune de ces interactions ne se transforme en client concret, il y a un vrai problème d’alignement entre marketing et offre.
👉 Trop souvent, le discours marketing n’est pas cohérent avec le produit/service réellement proposé.
Ou pire : le tunnel de conversion est bancal, mal pensé, ou trop compliqué.
Ce que ça révèle :
votre proposition de valeur n’est pas assez claire,
vos étapes de nurturing ne sont pas efficaces,
vous attirez les mauvaises personnes (ce qui coûte cher).
Solution : revisitez tout votre parcours client. Mappez les points de friction. Automatisez les bonnes séquences. Et testez.
Une identité de marque incohérente
Autre signal d’une stratégie marketing bancale : une marque qui donne l’impression de changer de visage tous les mois.
Un jour corporate, le lendemain décalée. Un jour sur LinkedIn, le lendemain sur TikTok avec des trends incompréhensibles.
On ne sait plus qui vous êtes, ni ce que vous proposez.
Résultat ? Votre audience ne vous retient pas.
Et s’il n’y a pas de cohérence… il n’y a pas de confiance. Et donc, pas d’achat.
Pour mémoire :
Une identité de marque claire, c’est un ton, une vision, des valeurs, une promesse client.
Pas un logo.
Si vos messages sont flous, vous envoyez des signaux brouillés. Et le cerveau humain, lui, déteste ça.
Signes concurrentiels ou externes inquiétants
Pour finir, voici deux signaux d’alerte externes, mais tout aussi révélateurs d’un marketing qui ne fait pas le job :
Vos concurrents sont partout (et pas vous)
Vous ouvrez LinkedIn ou Google, et là… vous tombez sur vos concurrents. Encore. Et encore. Et encore.
Leur contenu tourne en boucle. Ils sortent des guides, font des partenariats, apparaissent dans la presse ou des podcasts.
Et vous ? Vous vous sentez invisibles.
🚨 Si vos concurrents trustent l’attention de vos prospects et que vous êtes absent, c’est que votre stratégie de visibilité est trop faible ou mal ciblée.
Et dans ce cas, vous leur laissez le champ libre pour prendre votre place dans l’esprit du client.
Ce n’est pas juste une question d’égo. C’est une perte de parts de marché.
Vous avez du mal à vous différencier
Enfin, l’un des pires signaux : quand votre prospect ne voit pas la différence entre vous et les autres.
Quand on vous dit “ah oui, vous faites comme untel”, c’est que votre branding, votre discours, votre offre… ne marquent pas.
Or si on ne vous retient pas, on ne vous choisit pas.
👉 Un bon marketing, c’est celui qui positionne clairement votre valeur ajoutée, qui montre pourquoi vous êtes le choix évident.
Si ce n’est pas le cas, vous vous battez à armes inégales, souvent sur… le prix. Et devinez quoi ? Gagner à ce jeu, ça vous coûte cher. Très cher.
Conclusion : le marketing n’est pas une dépense.
C’est un investissement.
Mais à condition de savoir où vous allez.
Chaque action marketing doit servir un objectif business clair. Si ce n’est pas le cas ?
Ce n’est pas du marketing. C’est un hobby… cher payé.
👉 Mon conseil : prenez du recul. Faites un audit honnête de votre stratégie.
Demandez-vous : est-ce que ce que je fais sert vraiment ma croissance ?
Et si vous sentez que vous tournez en rond, je suis là pour en parler. On peut faire le point ensemble, sans bullshit, pour remettre votre marketing au service de votre rentabilité. 🚀
Commentaires